ADMN 3023 : Vente : principes et méthodes

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Définition, rôle et importance de la vente dans la société. Les principaux fondements de la vente professionnelle sont mis en évidence de même que plusieurs méthodes de vente utilisées par des représentants. L'interaction vendeur-acheteur est analysée selon les principes qui régissent toute communication interpersonnelle.